19-21 août 2026, Istanbul Expo Center
La tendance des vêtements décontractés, qui s'est particulièrement accentuée depuis le début de la pandémie de COVID-19, a entraîné une hausse de la demande de produits en maille durant l'hiver 2022. Afin de tirer parti de cette opportunité, les fabricants turcs de tricots se sont tournés vers le marché américain.
Le rapport « United States Knitwear Country Report », réalisé par ZOBU Consulting pour l'Association des exportateurs de vêtements d'Istanbul (İHKİB), constitue un guide précieux pour les exportateurs qui font ou souhaitent faire affaire avec les États-Unis.
La pandémie a incité un nombre croissant de consommateurs à privilégier les vêtements décontractés.
Depuis le début de la pandémie, le temps passé à domicile s'étant accru et face à l'incertitude quant à l'avenir, les habitudes de consommation se sont orientées vers certains produits tels que le prêt-à-porter et les cosmétiques. Bien que cette tendance devrait s'inverser avec la normalisation des activités, on estime que la consommation de produits de mode diminuera dans ce « nouveau contexte ».
Durant cette période, la Turquie se classe au 18e rang des fournisseurs de tricots aux États-Unis. En 2021, les importations américaines de tricots s'élevaient à 15,5 milliards de dollars, dont 162 millions provenaient des exportations turques.
Principaux exportateurs de tricots vers les États-Unis
Le rapport présente le classement des 10 principaux pays exportateurs de tricots vers les États-Unis entre 2017 et 2021 : Chine, Vietnam, Honduras, Indonésie, Guatemala, Cambodge, Bangladesh, Nicaragua, Inde et Jordanie. La Turquie se classe au 18e rang des fournisseurs de tricots aux États-Unis sur cette période. Les importations américaines de tricots en 2021 atteignaient 15,5 milliards de dollars, dont 162 millions provenaient des exportations turques.
La digitalisation accélère la croissance du secteur textile
En raison de l'évolution des comportements des consommateurs liée à la pandémie, la digitalisation, déjà à l'ordre du jour du secteur du prêt-à-porter avant la crise sanitaire, a entraîné une hausse soutenue des ventes en ligne. Avec le développement des canaux numériques, les marques établies comme les marques émergentes diversifient leurs canaux de vente en ligne et investissent davantage dans des solutions alternatives telles que l'analyse des mégadonnées afin de gagner des parts de marché. Cette tendance à la digitalisation s'observe également dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, notamment en ce qui concerne le choix des fournisseurs.
Le développement durable au cœur de l'industrie de l'habillement
Le développement durable est une autre tendance majeure qui influence fortement l'industrie de l'habillement. Les initiatives les plus courantes consistent à adopter des approches durables et éthiques tout au long de la chaîne d'approvisionnement, comme l'utilisation de matériaux recyclables et la revente de vêtements d'occasion. On observe également un large éventail de pratiques alternatives dans le secteur, telles que les technologies innovantes permettant de réduire la consommation d'eau et de colorants dans les processus de production (par exemple, la teinture des produits en magasin).
Nouvelles tendances dans la maille
Parmi les composantes clés du secteur de la vente en gros de vêtements, le marché des vêtements de sport a continué de croître depuis le début de la pandémie, avec un taux de croissance annuel mondial projeté de 7 % à 10 % pour les cinq prochaines années. Cette hausse de la demande de vêtements de sport a rappelé aux fabricants de tricots l'importance de proposer également des solutions sportives à leurs clients potentiels.
Comme pour tous les autres segments de l'industrie de l'habillement, la tendance des vêtements grandes tailles a évolué : d'une idée de collections exclusives, elle est passée à une volonté d'élargir les collections tendance pour inclure les grandes tailles.
La stratégie consistant à proposer une large gamme de vêtements grandes tailles, y compris des articles en maille, est adoptée depuis longtemps par les fabricants de vêtements. Comme pour tous les autres segments de l'industrie du prêt-à-porter, la tendance des vêtements grandes tailles a évolué, passant de la production de collections exclusives à l'élargissement des collections de mode aux grandes tailles.
Les États-Unis : un terreau d'opportunités pour les exportateurs
La pandémie de COVID-19 a durement touché l'ensemble du secteur du commerce de détail et les circuits de distribution, et il est peu probable que les dégâts soient entièrement surmontés. Si de nombreux détaillants ont cessé leurs activités, beaucoup d'autres luttent pour survivre malgré des pertes de chiffre d'affaires considérables. Par conséquent, la demande du marché sera probablement satisfaite dans un avenir proche par des détaillants et des marques agiles et relativement petits. Dans ce contexte, les lacunes actuelles du marché offriront d'importantes opportunités aux exportateurs en quête de nouvelles voies de pénétration. Les exportateurs disposant de solides capacités de distribution et de vente en ligne devraient conquérir une part significative du marché américain, à condition de proposer la combinaison de produits adéquate.
L'engouement croissant des Américains pour les vêtements décontractés
Les changements de comportement des consommateurs liés à la pandémie ont incité les Américains à privilégier plus que jamais les vêtements décontractés confectionnés dans des textiles et des matières confortables. En décembre 2021, les vêtements représentaient 29,5 % des ventes en ligne aux États-Unis, suivis par les chaussures et la maroquinerie. Amazon, Walmart, Apple et Best Buy sont les principaux détaillants en ligne du pays, et le nombre de détaillants proposant une expérience d'achat multicanale est également en constante augmentation.
Solutions de distribution, d'entreposage et de transport aux États-Unis
Parmi les pays offrant les solutions d'entreposage les plus avancées et les plus répandues, les États-Unis, malgré leur vaste territoire, disposent d'un système de transport multimodal performant. Le recours à des solutions logistiques innovantes et de haute technologie a permis de développer un système logistique relativement économique et efficace, permettant aux vendeurs de livrer leurs produits rapidement et avec précision aux consommateurs à travers tout le pays.
The casual wear trend that has been on the rise especially after the breakout of the COVID-19 pandemic has paved the way for an increase in the demand for knitwear products in the winter of late 2022. To take advantage of this opportunity, Turkish knitwear manufacturers set their eyes on the US market.
The casual wear trend that has been on the rise especially after the breakout of the COVID- 19 pandemic has paved the way for an increase in the demand for knitwear products in the winter of late 2022. To take advantage of this opportunity, Turkish knitwear manufacturers set their eyes on the US market.
The United States of America (USA) Knitwear Country Report prepared by ZOBU Consulting for Istanbul Apparel Exporters' Association (İHKİB) serves as a precious guide for exporters working with or willing to make business with the US.
More consumers opting for casual wear due to pandemic
As people started to spend more time at home since the beginning of the pandemic and in line with the related common feeling of uncertainty about the future, consumer habits changed against certain items like ready wear and cosmetics. While this trend is expected to reverse in the normalization period, it is thought that the “new normal” will feature less use of fashion products.
Türkiye is featured as the 18th largest knitwear supplier of the US in the said period. While the knitwear imports of the US in 2021 was reported as 15.5 billion dollars, 162 million dollars of this figure was comprised of Türkiye’s exports to the US.
Countries with highest knitwear exports to US
The report lists the top 10 countries that realized the highest knitwear exports to the US in the period of 2017 – 2021 as China, Vietnam, Honduras, Indonesia, Guatemala, Cambodia, Bangladesh, Nicaragua, India and Jordan, respectively. Meanwhile, Türkiye is featured as the 18th largest knitwear supplier of the US in the said period. While the knitwear imports of the US in 2021 was reported as 15.5 billion dollars, 162 million dollars of this figure was comprised of Türkiye’s exports to the US.
Digitalization speeds up the textile industry
As a consequence of the pandemic-related changes in consumer behavior, the concept of digitalization, which was already on the agenda of the ready wear sector prior to the pandemic, has led to a permanent increase in online sales. With the development of digital channels, both the existing brands and the emerging ones have started to diversify their online sales channels and invest more in alternative solutions like big data analysis so that they can grab a larger share from the market. This recent digitalization trend has also been witnessed in the field of supply chain management, which encompasses the selection of the right sourcing providers.
Sustainability at the core of ready wear industry
Another significant trend with a strong impact on the ready wear industry has turned out to be sustainability. While the most common sustainability efforts include adopting sustainable and ethical approaches throughout the supply chain, such as opting for the use of recyclable materials and the remarketing of second-hand products, a wide range of alternative applications such as innovative technologies utilized for reducing the use of water and dye in the production processes (i.e. dyeing the products at stores) are also seen in the industry.
New trends in knitwear products
Among the significant components of the wholesale clothing industry, athletic apparel market keeps expanding since the beginning of the pandemic, and a global annual growth of 7 to 10 percent is foreseen for the next five-year period. This rise in the demand for athletic apparel reminded knitwear manufacturers that they need to offer their potential customers athletic clothing solutions as well.
Like in all other segments of the ready wear sector, the trend for plus-size garments has evolved from the idea of producing special collections to the tendency of expanding fashionable collections in a way that they embrace plus-sizes as well.
The strategy of offering a wide range of plus-size clothes, including knitwear products, to the market has already been adopted by clothing manufacturers for quite some time. Like in all other segments of the ready wear sector, the trend for plus-size garments has evolved from the idea of producing special collections to the tendency of expanding fashionable collections in a way that they embrace plus-sizes as well.
United States, the land of big opportunities for exporters
The COVID-19 pandemic has severely damaged the entire retail sector and distribution channels, and there is little hope that the damage will be fully recovered. While most of the retailers have already stopped their activities, many of them are trying to survive despite serious losses in turnover. Thus, the demand in the market will most probably be met by agile and relatively small retailers and brands in the near future. Under these circumstances, the existing gaps in the market will serve as great opportunities for exporters looking for alternative means of market penetration. Exporters with a strong distribution and online sales capability are expected to grab a significant share from the US market as long as they can manage to offer the right combination of products.
American people’s increasing tendency to buy casual clothes
The pandemic-related changes in consumer behavior have led the American people to tend towards casual garments made from comfortable textile and clothes materials more than ever. While 29.5 percent of online sales in the US comprised of ready wear products as of December 2021, apparel products were followed by footwear and leathercraft products. Amazon, Walmart, Apple and Best Buy are the largest online retailers in the country, which is also home to an increasing number of retailers offering omni-channel shopping experience.
Distribution, storage and shipping solutions in the US
Among the countries offering the most advanced and widespread storage solutions, the US has a well-organized multimodal transport system despite its wide geography. The use of high technology and innovative logistics solutions help the development of a relatively economic and efficient logistics system that enables vendors to carry out fast and error-free shipping of products to consumers across the country.